SPORTS BUSINESS JOURNAL: Legends da un paso más en el ámbito universitario y firma un contrato de 10 años con Miami
La Universidad de Miami ha contratado a Legends para que gestione su programa de patrocinio corporativo y los derechos de comercialización de la institución.
El contrato de 10 años supone la segunda gran adquisición inmobiliaria de Legends en los últimos cuatro meses y supone un nuevo paso importante en su incursión en el mercado del deporte universitario. La empresa se hizo con Georgia Tech en diciembre y también cuenta con Notre Dame como cliente de derechos multimedia.
Los Hurricanes habían mantenido anteriormente una relación a largo plazo con Learfield IMG College que se remontaba, como mínimo, a 2003. El acuerdo de Miami comenzó hace dos décadas como una empresa conjunta entre Learfield e ISP Sports y se mantuvo a pesar de los cambios de propiedad que se produjeron tanto en Learfield como en ISP, hasta que ambas empresas se fusionaron finalmente para formar Learfield IMG College hace dos años.
No se han dado a conocer los términos del nuevo contrato con Legends. Miami, al ser una institución privada, no está obligada a hacer públicos sus datos financieros.
«Evaluamos varias empresas diferentes y Legends destacó por encima del resto», afirmó Blake James, director deportivo de Miami. «Con el impulso generado en torno a esta colaboración, creo que asistiremos a un crecimiento espectacular, no solo en nuestro mercado local, sino también a nivel nacional y mundial».
Los Hurricanes, que se están preparando para contar con el 100 % de la capacidad disponible en el Hard Rock Stadium una vez que comience la temporada de fútbol americano, han afirmado que Legends tendrá acceso a una amplia gama de oportunidades de ingresos para este recinto fuera del campus. Habrá oportunidades de patrocinio y publicidad en el campo, así como numerosas opciones de servicios de hostelería, un ámbito que Legends conoce bien.
Mike Behan, vicepresidente de colaboraciones universitarias de Legends, afirmó que la empresa ya tiene planes para poner en marcha un centro de ventas y captación que tendrá su sede en el sur de Miami. Lo describió como un centro de presentación en el que Legends podrá dar a conocer la historia de la universidad a los posibles patrocinadores, de forma similar a lo que la empresa ha creado en algunos mercados de equipos profesionales.
«Queremos aplicar ese enfoque a nuestros derechos multimedia», afirmó Behan. «Queremos poder presentar Miami a nuestros socios de una forma que no se haya hecho hasta ahora».
Behan fue el encargado de liderar a Legends en la negociación de este acuerdo. Por parte de los Hurricanes, el subdirector artístico y director financiero, Jason Layton, se encargó de dirigir las operaciones.
La actividad de Legends en Florida se extiende también a Orlando, donde está vendiendo los derechos de denominación del pabellón de la NBA de los Magic.