Les 40 de moins de 40 ans : Todd Fleming
Source : Sports Business Journal
Il suffit de prononcer le nom de Todd Fleming parmi ses collègues et amis pour qu’une image cohérente se dessine : celle d’un leader, d’un communicateur et, surtout, d’un motivateur.
Ces compétences remontent à l’époque où Fleming était meneur de jeu à l’université de Mount Union, à Alliance, dans l’Ohio, et il n’hésite pas à dire qu’elles l’ont aidé à gravir les échelons dans ce secteur, du service commercial des Cleveland Cavaliers jusqu’à l’une des figures les plus influentes de Legends. Depuis qu’il a rejoint Legends en 2010, après avoir travaillé pour les Dallas Cowboys et les Charlotte Bobcats, Fleming a contribué à la rénovation de 40 millions de dollars du George M. Steinbrenner Field des Yankees de New York, a aidé les Chargers à s’installer à Los Angeles et a permis à l’entreprise de remporter le droit de vendre des places premium pour le nouveau stade des Raiders à Las Vegas.
Lorsqu’on lui a demandé ce dont il était le plus fier à ce stade précoce de sa carrière, Fleming a mis en avant les expériences qu’il a vécues à l’étranger pour le compte de Legends. Fin 2016, Fleming a joué un rôle de premier plan dans l’intégration des activités d’International Stadia Group après le rachat de cette société londonienne par Legends. Au moment de l'acquisition, ISG était en joint-venture avec Centerplate sur le projet du stade de l'Atlético de Madrid, dont les ventes de produits haut de gamme étaient bien en deçà des attentes. Dix mois avant l'ouverture du stade, Fleming s'est rendu à Madrid, a pris les rênes du projet et (dans sa deuxième langue, l'espagnol) a mené le stade vers une ouverture sans heurts en septembre 2017, avec une augmentation prévue de 175 % des revenus liés aux produits haut de gamme.
Qu'est-ce qui fait de Fleming l'homme capable de mener à bien ces projets ? « Je suis plein d'énergie. J'essaie de ne jamais me laisser abattre. Une grande partie de mon travail consiste à encadrer les chefs de projet. J'apprécie de pouvoir m'impliquer aux côtés de l'équipe commerciale, et la motivation joue un rôle essentiel dans ce domaine. Il faut savoir les motiver au quotidien. »
« En fin de compte, notre succès repose entièrement sur la confiance que nos clients nous accordent. »