SPORTS BUSINESS JOURNAL : Legends renforce sa présence dans le milieu universitaire et signe un contrat de 10 ans avec Miami
Source : Sports Business Journal
L'université de Miami a confié à Legends la gestion de son programme de parrainage d'entreprise et de ses droits de commercialisation.
Cet accord d'une durée de dix ans marque la deuxième acquisition immobilière majeure de Legends au cours des quatre derniers mois et constitue une nouvelle étape importante dans son engagement dans le domaine du marketing sportif universitaire. La société a conclu un accord avec Georgia Tech en décembre et compte également Notre Dame parmi ses clients pour les droits multimédias.
Les Hurricanes entretenaient auparavant une relation de longue date avec Learfield IMG College, qui remontait au moins à 2003. Le contrat de Miami avait débuté il y a vingt ans sous la forme d'une coentreprise entre Learfield et ISP Sports, et s'était poursuivi malgré les changements de propriétaire au sein de ces deux sociétés, jusqu'à ce que celles-ci fusionnent pour former Learfield IMG College il y a deux ans.
Les termes du nouveau contrat avec Legends n'ont pas été communiqués. Miami, en tant qu'établissement privé, n'est pas tenue de divulguer ses données financières.
« Nous avons évalué plusieurs entreprises différentes et Legends s'est démarquée », a déclaré Blake James, directeur sportif de Miami. « Grâce à la dynamique créée par ce partenariat, je pense que nous allons connaître une croissance spectaculaire, non seulement sur notre marché local, mais aussi à l'échelle nationale et internationale. »
Les Hurricanes, qui s'apprêtent à ouvrir le Hard Rock Stadium à 100 % de sa capacité dès le début de la saison de football américain, ont indiqué que Legends aurait accès à toute une gamme d'opportunités de revenus pour ce site hors campus. Il s'agira notamment de partenariats et de panneaux publicitaires sur le terrain, ainsi que d'une multitude d'offres de restauration et d'accueil, un domaine que Legends connaît bien.
Mike Behan, vice-président des partenariats universitaires chez Legends, a déclaré que la société prévoyait déjà de créer un centre de vente et d'engagement qui sera implanté dans le sud de Miami. Il l'a décrit comme un centre de présentation où Legends pourra faire découvrir l'histoire de l'université à des sponsors potentiels, à l'instar de ce que la société a déjà mis en place sur certains marchés où évoluent des équipes professionnelles.
« Nous souhaitons appliquer cette approche à nos droits multimédias », a déclaré M. Behan. « Nous voulons pouvoir présenter Miami à nos partenaires d’une manière qui n’a jamais été faite auparavant. »
Behan a pris les rênes chez Legends pour conclure cette affaire. Du côté des Hurricanes, c'est Jason Layton, directeur artistique adjoint et directeur financier, qui a mené les opérations.
Les activités de Legends en Floride s'étendent également à Orlando, où la société vend les droits de dénomination de la salle de basket-ball des Magic, équipe de la NBA.