SPORTS BUSINESS JOURNAL : L'université d'État de Floride s'apprête à annoncer un partenariat de 10 ans avec Legends dans le cadre du programme MMR
Par BEN PORTNOY
Dans le cadre de ses efforts incessants pour accroître ses recettes, l'université d'État de Floride s'est trouvé un nouveau partenaire.
La FSU s'apprête à annoncer un nouvel accord de 10 ans portant sur les droits multimédias avec Legends, ont déclaré à SBJ le directeur sportif Michael Alford et le président de Legends College, Mike Behan. Une annonce officielle est attendue mercredi.
« C'est vraiment leur vision, la direction qu'ils ont donnée à leur entreprise, le succès qu'ils ont rencontré dans d'autres domaines et leur capacité à développer ces sources de revenus », a déclaré Alford à propos de la décision de la FSU de faire appel à Legends. « Ce qui m'a le plus marqué chez Legends, c'est qu'ils vous proposent des solutions et qu'ils sont toujours là pour vous aider à gérer vos activités quotidiennes et à développer vos sources de revenus. »
Ces dernières années, Legends s'est fortement impliqué dans le milieu universitaire, notamment en concluant des partenariats MMR avec Notre Dame, Miami et Georgia Tech. L'accord avec la FSU viendra renforcer la relation déjà existante entre les deux parties. L'entreprise finance des places premium dans le cadre de la rénovation de 260 millions de dollars du stade Doak Campbell et gère l'accueil des invités pour les équipes sportives de la FSU. Le nouvel accord prévoit également la mise en place d'une équipe de 10 à 12 personnes dédiées aux partenariats, soit près du double de l'effectif actuel.
L'université d'État de Floride avait auparavant collaboré avec Learfield en tant que partenaire MMR.
« Nous sommes conscients que les enjeux sont bien plus importants aujourd’hui [dans le sport universitaire] », a déclaré Behan. « Les universités doivent générer beaucoup plus d’argent. Beaucoup de ce qui a été fait par le passé a peut-être fonctionné, mais ce n’est vraiment pas ce dont les universités ont besoin pour aller de l’avant. On parle beaucoup de professionnaliser le sport universitaire et de se concentrer réellement sur la génération de revenus, et nous avons le sentiment que la façon dont notre entreprise s’est construite et a évolué au fil des ans la place parfaitement pour saisir cette opportunité aujourd’hui. »
Ces derniers mois, la question de la génération de revenus est devenue un sujet de discussion de plus en plus présent au sein de la FSU. L'université est actuellement engagéedans un litige avec l'ACCportant, entre autres, sur les revenus médiatiques et les disparités entre les écoles membres de l'ACC et celles des universités de la Big Ten et de la SEC. Les hauts responsables de l'université à Tallahassee auraient également étudié la possibilité de faire appel à des fonds d'investissement privés, bien que ces décisions ne soient pas nécessairement imminentes.
« Quand on observe l’évolution du paysage universitaire, il faut réfléchir à ce qu’on peut faire pour combler le déficit et soutenir nos étudiants-athlètes au plus haut niveau — ce qui implique d’explorer de nouvelles sources de revenus que nous n’avions pas envisagées auparavant », a déclaré Alford. « Je reviens sur notre partenariat [avec Legends] dans le domaine de la vente de produits haut de gamme, où nous obtenons d’excellents résultats. Nous avons connu les meilleures années de notre histoire en matière de concessions au [Doak Campbell Stadium] et dans l’ensemble de nos sites sportifs, et nous y ajoutons désormais le volet MMR. Nous chercherons constamment à innover dans ce que nous pouvons proposer qui soit pertinent pour l’État de Floride afin de générer ces sources de revenus. »
Entretien du Sports Business Journal avec Michael Alford, vice-président et directeur sportif de l'université d'État de Floride, et Mike Behan, président de Legends