I quaranta sotto i quarant'anni: Todd Fleming
Tratto da Sports Business Journal
Basta menzionare il nome di Todd Fleming tra colleghi e amici perché emerga un'immagine ben definita: quella di un leader, di un comunicatore e, soprattutto, di un motivatore.
Queste competenze risalgono agli anni dell’università, quando Fleming giocava come playmaker per il Mount Union ad Alliance, nell’Ohio, e lui non esita ad ammettere che lo hanno aiutato a farsi strada nel settore, passando dal reparto vendite dei Cleveland Cavaliers fino a diventare una delle figure chiave di Legends. Da quando è entrato a far parte di Legends nel 2010, dopo aver lavorato con i Dallas Cowboys e i Charlotte Bobcats, Fleming ha contribuito a portare a termine la ristrutturazione da 40 milioni di dollari del George M. Steinbrenner Field dei New York Yankees, ha assistito i Chargers nel loro trasferimento a Los Angeles e ha aiutato l’azienda ad aggiudicarsi il diritto di vendere i posti premium per il nuovo stadio dei Raiders a Las Vegas.
Alla domanda su cosa lo renda più orgoglioso in questa fase iniziale della sua carriera, Fleming ha sottolineato le esperienze maturate all’estero per conto di Legends. Alla fine del 2016, Fleming ha assunto un ruolo di primo piano nell’integrazione delle attività dell’International Stadia Group (ISG) in seguito all’acquisizione da parte di Legends della società con sede a Londra. Al momento dell'acquisizione, ISG era impegnata in una joint venture con Centerplate per il progetto dello stadio dell'Atlético Madrid, le cui vendite premium erano ben al di sotto delle aspettative. A dieci mesi dall'inaugurazione dello stadio, Fleming si è recato a Madrid, ha assunto la direzione del progetto e (utilizzando la sua seconda lingua, lo spagnolo) ha guidato lo stadio verso un'inaugurazione senza intoppi nel settembre 2017, con un aumento previsto del 175% dei ricavi premium.
Cosa rende Fleming la persona giusta per portare a termine questi progetti? «Sono pieno di energia. Cerco di non abbattermi mai. Gran parte del mio lavoro consiste nel coordinare i responsabili dei progetti che abbiamo in corso. Mi piace poter lavorare a stretto contatto con il team di vendita, e la motivazione è fondamentale in questo senso. Bisogna tenerli motivati giorno dopo giorno.
«In fin dei conti, il successo che abbiamo ottenuto è tutto merito della fiducia che i nostri clienti ripongono in noi.»