SPORTS BUSINESS JOURNAL: La Florida State University annuncerà una partnership decennale con Legends per la gestione dei diritti mediatici
Di BEN PORTNOY
Nella sua costante ricerca di una crescita dei ricavi, la Florida State ha trovato un nuovo partner.
La FSU è pronta ad annunciare un nuovo accordo decennale sui diritti multimediali con Legends, come hanno riferito a SBJ il direttore atletico Michael Alford e il presidente di Legends per il settore universitario Mike Behan. L'annuncio ufficiale è previsto per mercoledì.
«È proprio la visione che hanno per la loro azienda, il modo in cui hanno saputo replicare il successo ottenuto in altri settori e far crescere quei flussi di entrate», ha affermato Alford a proposito della decisione della FSU di affidarsi a Legends. «L'aspetto più importante che ho riscontrato in Legends è che ti offrono soluzioni e ti assistono costantemente, guidandoti nella gestione delle attività quotidiane e nella crescita dei tuoi flussi di entrate».
Negli ultimi anni Legends ha compiuto passi importanti nel settore universitario, tra cui collaborazioni MMR con Notre Dame, Miami e Georgia Tech. L'accordo con la FSU rappresenterà un ampliamento del rapporto già esistente tra le due parti. L'azienda fornisce i posti a sedere premium per la ristrutturazione da 260 milioni di dollari del Doak Campbell Stadium e gestisce l'ospitalità per le attività sportive della FSU. Il nuovo accordo includerà anche 10-12 dipendenti dedicati esclusivamente alle sponsorizzazioni — quasi il doppio rispetto a prima.
In precedenza, la Florida State aveva collaborato con Learfield in qualità di partner MMR.
«Siamo consapevoli che la posta in gioco è molto più alta adesso [nell’ambito universitario]», ha affermato Behan. «Le università devono generare una quantità di denaro decisamente maggiore. Molte delle cose fatte storicamente, che forse hanno funzionato in passato, non sono davvero ciò di cui le università hanno bisogno per il futuro. Si parla molto di professionalizzare l’atletica universitaria e di concentrarsi davvero sulla generazione di entrate e riteniamo che il modo in cui la nostra azienda è stata costruita e si è evoluta nel corso degli anni la renda davvero perfetta per cogliere questa opportunità in questo momento."
Negli ultimi mesi, la questione della generazione di introiti è diventata un argomento sempre più centrale all'interno della FSU. L'università è coinvoltain una causa legale con l'ACCche riguarda, tra le altre cose, i ricavi derivanti dai diritti mediatici e le disparità tra scuole affiliate all'ACC e quelle della Big Ten e della SEC. Secondo quanto riferito, gli alti dirigenti dell'università a Tallahassee avrebbero anche valutato la possibilità di investimenti di private equity, sebbene tali decisioni non siano necessariamente imminenti.
«Quando si osserva il panorama universitario in continua evoluzione, bisogna valutare cosa si può fare per colmare il divario e riuscire a sostenere i propri studenti-atleti a un livello d’élite — e questo significa prendere in considerazione varie nuove fonti di entrate che prima non avevamo considerato», ha affermato Alford. «Torno alla nostra collaborazione [con Legends] nel settore delle vendite premium, dove stiamo ottenendo ottimi risultati. Abbiamo avuto i migliori due anni di sempre per quanto riguarda i servizi di ristorazione al [Doak Campbell Stadium] e in tutti i nostri impianti sportivi, e ora [aggiungiamo] il settore MMR. Cercheremo costantemente di essere innovativi in ciò che possiamo offrire e che abbia senso per la Florida State al fine di promuovere tali fonti di reddito”.
Intervista dello Sports Business Journal a Michael Alford, vicepresidente e direttore delle attività sportive della Florida State University, e a Mike Behan, presidente di Legends